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投资心得:企业的竞争优势

发表时间:2019-06-12 13:24  

投资心得:企业的竞争优势


企业的竞争优势有很多,下面就列出20种常见的竞争优势,它们是:成本优势、精明的商业模式、规模效应、资源优势、地域优势、网络效应、品牌、专利、特许经营权、客户转换成本、渠道优势、产品持续的需求、有效执行、卓越管理、优质的产品、高市场份额、定价权、企业家的精神、高科研投入、稳健的财务等等。

可以说,一个好企业一定拥有不止一种的竞争优势,但能称得上核心竞争优势的就那幺几条,而其它的竞争优势则只起着一点点作用,并且没有哪个企业拥有全部的竞争优势。

在分析企业时,也就是找到企业的核心竞争优势,看看那些核心的竞争优势能否让企业在面临困难时克敌制胜?从而找到真正的竞争优势,为以后找到好的公司打下基础。

初步为企业设置了三关,一关比一关难。下面假设一个企业拥有上面全部20种竞争优势,看看哪些竞争优势能过关斩将。

第一关是钱,也就是给公司的竞争对手足够多的钱,看看在钱的面前,哪些公司在短时间就能拥有这种竞争优势,也就是通过花钱就可以迅速复制这种优势。其中精明的商业模式、规模效应、有效执行、卓越管理、高科研投入、稳健的财

务、优质产品、高市场份额等就通过不了这一关。其中精明的商业模式是可以复制的,你怎幺做,我就怎幺做,并且我就比你便宜一半,商业模式是明牌,最后就看谁砸钱多,例子如共享单车、滴滴打车。次之的规模效应,要是有钱,就可以疯狂扩张形成产业规模,从而降低成本。而有效执行、卓越管理、稳健的财务、高科研投入的作用并没有想象的那幺大,你可以化大价钱请管理专家,给下属提高相应的薪酬,他们就会配合,谁跟钱过不去。再看看优质产品,只要优质产品在市面上出现,并且有足够丰厚的利润,就会有人模仿,最快捷的途径就是直接挖人、买资料。而高市场份额更好搞定,只要你价格足够便宜,那大伙就都买你的。其余竞争优势你有可能花钱解决,但是这里有个时间成本问题,还有一个你出多大价格,我都不卖。

第二关是科技,也就是那些竞争优势可以通过科技进步而化解掉。如资源优势、地域优势、渠道优势、客户转换成本、成本优势、规模效应等。其中资源优势,如果你垄断钴,我不用行不行,我进行科技革新,用镍替代。啤酒强调地域优势,主要原因是运输成本高,那就把玻璃瓶改成易拉罐。渠道优势,随着电商的兴起,物流变得更有效率和便宜,自建渠道有点不划算了。对高客户转换成本来说,比如操作系统,我的不但兼容你的,而且更高级。最后成本优势,例如可以通过提高光电转换效率,降低单晶硅的单位组件成本。

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