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空调行业t+3模式可行性分析

发表时间:2019-06-08 13:06  

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T+3模式:是将接收用户订单、原料备货、工厂生产、发货销售四个周期,通过全产业链优势优化制造流程,升级制造设备和工艺,产供销联动进一步压缩供货周期,将每个周期时间由7天压缩至3天甚至更短。

实行这个模式的目的:从传统的打款压货模式向以客户为导向的快速响应市场模式转变,减少渠道的库存压力,提高商品在整个产销体系中的周转效率。

如何实施T+3模式?

1.供应链改造:生产企业首先必须高度整合上游产业链资源,使得整个供应链体系能够满足自身迅速响应和个性化多样性生产需求,考验它们的备货能力和生产弹性能力。同时,生产企业内部也要将生产流程进行高度标准化和平台化改造,统一流程,增强柔性生产能力。

2.精简产品品类:由于产品型号的数量多少将直接影响生产效率,特别是一些生产量较少的型号,会大大拉低整体的生产效率,因此精品化、大单品策略成为更优的选择。

3.渠道深度改造:渠道商在T+3模式下具备一定的决策权,可以根据自己对市场的判断来决定订货的品种和数量,厂商的主动管理下降,营销支持往服务方向转变。同时减少经销层级,增加对市场需求的响应速度,提升经销渠道的经营效率,降低渠道库存。

我们从中不难发现,T+3模式的理论基础和出发点都是正确的,是想从产业链和营销体系整体出发,增强企业对市场的响应速度并提高经营效率。其实,海尔在2007年的时候就提出了“人单合一”的即需即供的模式,这是比T+3模式更为彻底的生产流程改造,因为海尔是从消费者需求开始反馈到生产端,更加贴近市场。然而,我们今天讨论的是具体到空调行业,T+3模式具备可行性吗?

我们知道,空调产品也其他家电产品相比,有一个最大的不同就是季节性。虽然其他家电可能在全年的销售中也会有一定的季节波动,但和空调相比,显然是不可同日而语的。我们通过一组数据来看一下:

2018年空调产量峰谷极值差异达到800万台规模

空调的季节性,除了表现在全年生产销售的分配不平衡上,还表现在不同年份夏天炎热程度不同带来的全年的波动性,以及不同年份内炎热时间段的差异性,而这种季节性特征由于是和天气相关,因此也是无法准确预知的。

由于空调的季节性波动不可知,就会使得T+3模式在实行的时候将面临重大的挑战和困难。

首先,就是产能利用率问题。我们都知道格力发明了淡季打款旺季发货的生产经营模式,主要目的就是为了平衡空调淡旺季的生产开工率,使得生产线在淡季的时候可以充分利用而不至于大量闲置,同时又能保证旺季到来时产能可以很好的满足爆发式的市场需求,最大程度熨平空调行业的季节性波动,从而推动企业生产效率的提升,因此格力的高净利润率和此也有很大的关系。

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